我和無線電

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個品牌，就是被他們緊咬不放。」
最後，派里吿訴麥考，他準備去美國電話電報公司盡力促成這筆交易。
「我決定過去，麥考，」他說，「如果你要我打住，沒問題。否則我決定去。」
「我們還是可以留個後門，」麥考回答。他希望保留彈性，可以隨時踩煞車。
與美國電話電報公司結盟
一九九一 一年夏季，麥考想出一個點子可以化解雙方的僵局。他吿訴談判代表，誘使美國電話電報 公司提議購買麥考公司所有股權，因爲是他們主動提出，他們會比較積極。麥考本身並不參與，但是 他希望丟出這個構想，看看有什麼結果。
出售企業的主導權有很多種形式。麥考團隊花了幾百個小時分析各種不同的策略，以便美國電話 電報公司r主動提案」時，他們可以見招拆招。
美國電話電報公司和麥考公司結盟可能遭到其他電信公司的反對，但是反對的聲音最先來自麥考 公司的董事會。英國電信公司擁有麥考公司三席董事，也持有一七%的股權。因此，麥考公司任何併 購案，英國電信自認爲有權否決。不過，派里早就未雨綢綴，事先就料到英國電信會從中作梗。麥考 公司當初和英國電信簽署的協議中，有一條簡短隱晦的條款，英國電信同意不得在美國從事麥考公司 直接競爭的行業。條款並沒有限定是行動電話業，因此，麥考可以進入整體數據網路這個行業，並且 迫使英國電信放棄。

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